Gracias a una intensa labor de lobby y gestiones diplomáticas, los exportadores de café colombiano consiguieron que el gobierno de Donald Trump levantara los aranceles que había anunciado sobre el café proveniente de Colombia.

William Murray, presidente de la National Coffee Association (NCA) de Estados Unidos desde hace más de una década, fue una figura clave en las negociaciones. Su intervención directa ante la administración Trump permitió demostrar que los aranceles afectarían a un producto que no se produce en cantidades suficientes en territorio estadounidense, perjudicando tanto a la industria como a los consumidores.

Como resultado de estas gestiones, Colombia obtuvo un arancel del 0 %, mientras que Brasil —principal competidor— quedó con una tarifa del 40 %, lo que fortalece la competitividad del café colombiano en el mercado norteamericano.

La Federación Nacional de Cafeteros, miembro activo de la NCA, también tuvo un rol fundamental a través de sus representantes y diplomáticos cafeteros, quienes han consolidado relaciones estratégicas dentro del gremio internacional. En la junta directiva de la NCA participan figuras vinculadas al café colombiano, como ejecutivos de Colcafé, Olam y Neumann Kaffee Gruppe.

En paralelo, las áreas comerciales de la Federación han reforzado su estrategia para el café verde y liofilizado, apoyando el crecimiento del sector. Entre enero y agosto de 2025, las exportaciones de café colombiano a Estados Unidos crecieron un 14,7 %, respaldadas por la nueva estructura arancelaria.

La eliminación de aranceles también abrió puertas a otros productos colombianos como el aguacate Hass, frutas tropicales, plátano, cacao y carne de res. Con estas medidas, cerca del 64 % de las exportaciones colombianas a Estados Unidos quedaron libres de barreras arancelarias, fortaleciendo el comercio bilateral.